鉆石地毯經(jīng)典案例--湖北泰康人壽
公司從400電話得知武漢的湖北人壽分公司需要地毯的信息后，立即把任務(wù)流轉(zhuǎn)下去，而劉經(jīng)理接到任務(wù)后就努力跟進(jìn)了，多次上門的溝通，也帶著各式各樣的樣本讓客戶挑選。
結(jié)合各方面因素后，確定了鋪地材料方案-方塊地毯，隨后再選擇好款式，但在價(jià)格上卡住了，嫌價(jià)格高，原來還有一家公司也在競爭此項(xiàng)目，而且他們出價(jià)很低。
一分價(jià)格一份貨，道理都懂，怎么解釋呢，后來劉經(jīng)理想到一個(gè)辦法：當(dāng)場(chǎng)貨比貨，把2家的PVC方塊地毯對(duì)折，觀察PVC底背是否有開裂或者白痕現(xiàn)象，一般較好的PVC地毯不易折白，不易撕裂，不易承壓變形。否則就是低質(zhì)地毯，會(huì)嚴(yán)重影響使用壽命，而結(jié)果很明顯，我司的沒有開裂或者白痕現(xiàn)象。
在事實(shí)面前，客戶當(dāng)場(chǎng)就與劉經(jīng)理簽訂了合作關(guān)系！地毯的使用壽命和質(zhì)量密不可分的，只有選擇高質(zhì)的地毯才會(huì)用得放心，鉆石地毯，您可以信賴的合作伙伴！
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